每年春节前夕，都是花卉市场的销售旺季，而眼下花卉市场却很冷清，公务、商务用花量大幅减少，不少花卉经销商感叹生意难做。近日，记者走访大庆多家花卉市场发现，客流量偏少，购花者寥寥无几，如何从销售困境中走出来，成了花卉经营者们最关注的问题。

节俭风吹冷花卉市场

“最近生意一直比较冷清，有的时候一天连一盆花都卖不出去。”经营多年花卉生意的李经理告诉记者。记者走访发现，各花卉市场内的顾客很少，一位正在给花草浇水的经营者告诉记者，现在的鲜花市场非常惨淡，商务、公务用花量大幅缩减，连个人买花者都很少。尽管部分花卉价格有所下降，但生意仍不见好转。

另一家经营多年花卉生意的陈老板告诉记者，“往年这个时侯会有很多单位过来选花，企业也会在门前摆花增添节日氛围，但今年很多单位明确表示不摆花，生意受到了一定影响。”一位从业10年的经营者告诉记者，这是她经历过的鲜花市场最不景气的年份，受大环境的影响，整个2013年的销售情况都不理想，企事业单位用花量缩减不少，节俭风吹冷花卉市场，在这样的环境下，如何突破销售困局，成了花卉经营者们最关注的问题。

改变经营模式，向家庭消费转变

面对萧条的市场，如何才能突破困局呢？

部分花卉经营者坐等市场好转，还有一部分积极的花商开始改变销售策略，有的经营者开始研究盆栽的造型，通过产品创新提升附加值，有的经营者们开始拓展经营项目，开始销售特色花盆、花盆架、整理袋等物品，向家庭消费转变。东北石油大学经济管理学院教授彭民告诉记者，随着市民消费观念的改变，花卉市场的消费主体也发生着变化。通过竞争，花卉市场也会形成优胜劣汰的局面。在这样的形势，经营者们可借鉴其他地区的作法，比如让花卉消费主体逐渐转向个人，让花卉盆栽走进家庭。改变消费群体、消费结构，适应市场变化。