日前，深圳家具行业协会（下称深圳家协）会长黄伟业就四川、浙江等地近两年发展速猛一事对记者表述：改革开放初期，广东省区位优势集中，使得家具企业吸纳了国外的管理、资金、设计等诸多优势后发展壮大起来。在此期间，企业大多都以欧美市场外销为主，从事加工贸易。在以外销为主导的情况下，全国各地都以珠三角为学习对象，后在当地建厂，相对低的建厂、物流、人员等成本优势，加上他们以本地及周边为主要市场的经营方式，使其在内销市场比珠三角企业先行了一步。随着国内经济的快速发展，这些内地家具企业在珠三角还没有从外贸转向内销之时，便有了一定的发展，体现在他们的品牌建设、辐射力慢慢扩大等方面。2007年，当外贸出口遇阻时，内地企业的竞争力开始显露出来。
与国内企业不同的是，广东省家具企业面向全世界，辐射范围广、质量等级高。2002年左右，深圳的家具企业开始意识到品牌的重要性，并开始树立自己的品牌，大力发展内销市场。最初深圳家具品牌的内销市场主要集中在一线城市，与外资企业竞争。值得庆幸的是，到目前为止，你可以在国内各大城市看到深圳的家具品牌。
不应放弃两条腿走路
“虽然企业出口受阻，但我们也不能忽视国际市场。”黄伟业表示，“除金融危机、人民币升值、员工等营商成本增长之外，现在原材料逐渐下降、出口退税也调整过来了，此时，企业如果能够提升产品设计、环保等方面的创新，就可以整体提升在国际市场上的竞争力，达到内、外销双赢。”
深圳家协秘书侯克鹏也表示，“目前，企业遭遇困难的主要原因是过度依赖美国和欧洲市场，忽视了开发国际多元化市场。家具出口企业可以凭借非洲、中东、南美和亚洲等新兴国家的市场。”
这个是难得的历史机遇
前两月，深圳家协走访深圳、东莞、顺德等地的900多家生产企业后，预计除家具企业出口欧美市场依旧困难外，明年2、3月份国内家具行业的冬天会真正地来临。与以往相比，整个行业的市场份额将萎缩30%，内销市场信心最早也得到2009年下半年才能恢复过来。而到目前为止，国内市场已经下滑了近30%。
尽管如此大的困难摆在面前，但黄伟业却感觉这是一次难得的历史性机遇。他说：“广东省从事加工贸易的家具企业将在这次金融危机到来时，完成以前不可能完成的任务，就是在转型升级的方面会有重大的突破。而对于有品牌的生产型企业，在以前市场好的情况下，只注重产品，那么现在市场不好了，企业就会在管理、产品、服务、设计等各个层面下功夫。越是困难，越要接受考验，更要强迫我们提升企业的管理水平、技术含量，相信我们大多数企业以自身顽强的生命力可以渡过的。”
侯克鹏表示，“危机和变革时期诞生的企业和品牌的例子很多。企业的产品战略一定是通过专业和公共两大媒介传播和推广的，明年的各大展览会定会诞生诸多新生产品品牌，许多企业知道逆市飘红的道理。同样在困难时期倒下的品牌也不少。经济环境越低迷，人们对品牌的识别就越敏感。”
黄伟业认为，家具企业在这个时候要苦炼内功，为迎接春天准备好“种子”：
首要的任务就是要思考如何发展，不要追求规模大，要追求做专做强，走专业化的道路。大力缩减管理和运营成本，调整不赢利的部门，调整产品结构。在走专业化的道路上，黄伟业认为，处于家具产业链分工的供应商、制造商、营销商等各个环节都应该稳固原有优势，达到整体进步，整体发展。比如：广东省顺德市在原材料、配件和低端家具产品市场强；东莞在出口方面很强；深圳在设计、品牌方面全国领先；因此，更应该在原有的优势基础上，提升优势，把产业链划分的更精细。
其次，要大力拓展内需市场，内需市场绝对是中国家具企业的春天。中国13亿人口，8-9亿的农民，从这两年的家电‘上山下乡’可以看到中国内需的庞大市场。
再有，市场是有限的，但市场的绝对值是大的，所以企业要加大创新力度，进行产品创新，尤其是把环保、标准、质量作为创新的重点。
第四，售后服务和营销模式上的创新。家具销售更强调文化内涵，生活方式，我们要从“销售产品”的思路转向“为消费者设计一个家”、“设计一种生活方式”。
内需来了 农民朋友不会坐在板凳上看电视
2006年，深圳家协就率先倡导企业大力开拓国内市场，那时侯克鹏看到“家电下乡”后，高兴地对深圳家具企业说：“农民朋友不会坐在板凳上看电视，他们需要沙发”。正如他所料，2006、2007年内销市场及家具市场异常火爆。
在国家县域经济、城乡一体化等政策引导下，城乡居民收入快速增长，城乡市场增长显著。二三线城市家具市场异军突起，成为拉动中国家具内需战略的重要支柱。最近两年，国内二三级家具消费市场平均增幅超过30%，在2007年家具类消费更是增长了43.4%。2008上半年农村实现社会消费品零售额16，224亿元，同比增长20%，远远高于2007年农村社会消费品零售总额增速，农村市场继续保持强劲增长。
另据国家统计局数据，2006年中国社会消费品零售总额为7.6万亿元，同比增长13.6%，其中家具类消费增长24%；2007年社会消费品零售总额达8.9万亿，同比增长16.8%，而家具类消费同比增长了43.2%；2008上半年，家具类消费品增长43.4%，其中4月份增长了53.3%，中国国内家具消费以40%以上的速度增长已经是事实。
对发展如此迅速的国内市场，侯克鹏给记者算了一个数：我国现有县级行政区2862个，含县级市374个，其中地处交通要道，市场前景较好、有产业发展前途的核心县市的数目有240多个，而每个核心县市的周围又有10个左右的城镇。今后，国家重点围绕这240多个核心县市投资，发展一个核心县市，然后带动周边10多个城镇，这样就能辐射2400多个县市。而在我国近45000个乡镇中，能被这2400多个县市直接影响覆盖的中心乡镇的数目达到了32000多个。这一区域内的人口占到了中国总人口的62%以上，将近8亿，约2.38亿个家庭。任何家具产品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求。核心县市覆盖区域的消费量占到全国消费总量的69%，是一级城市消费量的2倍。
从以上分析的数字不难想象，深圳家协为什么要大力倡导家具企业拓展内销市场。深圳市富之岛家具品牌总裁何循证表示，“中国家具每年人均销费30-40美元，而在发达国家这个数字已达到200-300美元。因此，国内的发展空间是庞大的。”
深圳家具企业不再“单打独斗”了今年年初，南阳明思克家居广场经过一年的筹备工作，终于开业了，这是深圳市家具行业协会带领深圳家具制造品牌由一级市场向二、三级市场渗透的重要战略举措，60家深圳品牌企业进驻，使得“深圳家具品牌模式店”运营成功，标志着深圳家具品牌在二三级市场的成长取得重大突破。与其它家具销售店不同的是，它不仅仅是卖场，更树立了全国对深圳制造的品牌、形象和质量。
侯克鹏还透露，接下来要联合深圳家具企业成立终端联盟，与内地市场的经销商一起洽谈，使深圳家具企业和经营商在金融危机的影响下，共同发展，共创辉煌。
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与国内企业不同的是，广东省家具企业面向全世界，辐射范围广、质量等级高。2002年左右，深圳的家具企业开始意识到品牌的重要性，并开始树立自己的品牌，大力发展内销市场。最初深圳家具品牌的内销市场主要集中在一线城市，与外资企业竞争。值得庆幸的是，到目前为止，你可以在国内各大城市看到深圳的家具品牌。
不应放弃两条腿走路
“虽然企业出口受阻，但我们也不能忽视国际市场。”黄伟业表示，“除金融危机、人民币升值、员工等营商成本增长之外，现在原材料逐渐下降、出口退税也调整过来了，此时，企业如果能够提升产品设计、环保等方面的创新，就可以整体提升在国际市场上的竞争力，达到内、外销双赢。”
深圳家协秘书侯克鹏也表示，“目前，企业遭遇困难的主要原因是过度依赖美国和欧洲市场，忽视了开发国际多元化市场。家具出口企业可以凭借非洲、中东、南美和亚洲等新兴国家的市场。”
这个是难得的历史机遇
前两月，深圳家协走访深圳、东莞、顺德等地的900多家生产企业后，预计除家具企业出口欧美市场依旧困难外，明年2、3月份国内家具行业的冬天会真正地来临。与以往相比，整个行业的市场份额将萎缩30%，内销市场信心最早也得到2009年下半年才能恢复过来。而到目前为止，国内市场已经下滑了近30%。
尽管如此大的困难摆在面前，但黄伟业却感觉这是一次难得的历史性机遇。他说：“广东省从事加工贸易的家具企业将在这次金融危机到来时，完成以前不可能完成的任务，就是在转型升级的方面会有重大的突破。而对于有品牌的生产型企业，在以前市场好的情况下，只注重产品，那么现在市场不好了，企业就会在管理、产品、服务、设计等各个层面下功夫。越是困难，越要接受考验，更要强迫我们提升企业的管理水平、技术含量，相信我们大多数企业以自身顽强的生命力可以渡过的。”
侯克鹏表示，“危机和变革时期诞生的企业和品牌的例子很多。企业的产品战略一定是通过专业和公共两大媒介传播和推广的，明年的各大展览会定会诞生诸多新生产品品牌，许多企业知道逆市飘红的道理。同样在困难时期倒下的品牌也不少。经济环境越低迷，人们对品牌的识别就越敏感。”
黄伟业认为，家具企业在这个时候要苦炼内功，为迎接春天准备好“种子”：
首要的任务就是要思考如何发展，不要追求规模大，要追求做专做强，走专业化的道路。大力缩减管理和运营成本，调整不赢利的部门，调整产品结构。在走专业化的道路上，黄伟业认为，处于家具产业链分工的供应商、制造商、营销商等各个环节都应该稳固原有优势，达到整体进步，整体发展。比如：广东省顺德市在原材料、配件和低端家具产品市场强；东莞在出口方面很强；深圳在设计、品牌方面全国领先；因此，更应该在原有的优势基础上，提升优势，把产业链划分的更精细。
其次，要大力拓展内需市场，内需市场绝对是中国家具企业的春天。中国13亿人口，8-9亿的农民，从这两年的家电‘上山下乡’可以看到中国内需的庞大市场。
再有，市场是有限的，但市场的绝对值是大的，所以企业要加大创新力度，进行产品创新，尤其是把环保、标准、质量作为创新的重点。
第四，售后服务和营销模式上的创新。家具销售更强调文化内涵，生活方式，我们要从“销售产品”的思路转向“为消费者设计一个家”、“设计一种生活方式”。
内需来了 农民朋友不会坐在板凳上看电视
2006年，深圳家协就率先倡导企业大力开拓国内市场，那时侯克鹏看到“家电下乡”后，高兴地对深圳家具企业说：“农民朋友不会坐在板凳上看电视，他们需要沙发”。正如他所料，2006、2007年内销市场及家具市场异常火爆。
在国家县域经济、城乡一体化等政策引导下，城乡居民收入快速增长，城乡市场增长显著。二三线城市家具市场异军突起，成为拉动中国家具内需战略的重要支柱。最近两年，国内二三级家具消费市场平均增幅超过30%，在2007年家具类消费更是增长了43.4%。2008上半年农村实现社会消费品零售额16，224亿元，同比增长20%，远远高于2007年农村社会消费品零售总额增速，农村市场继续保持强劲增长。
另据国家统计局数据，2006年中国社会消费品零售总额为7.6万亿元，同比增长13.6%，其中家具类消费增长24%；2007年社会消费品零售总额达8.9万亿，同比增长16.8%，而家具类消费同比增长了43.2%；2008上半年，家具类消费品增长43.4%，其中4月份增长了53.3%，中国国内家具消费以40%以上的速度增长已经是事实。
对发展如此迅速的国内市场，侯克鹏给记者算了一个数：我国现有县级行政区2862个，含县级市374个，其中地处交通要道，市场前景较好、有产业发展前途的核心县市的数目有240多个，而每个核心县市的周围又有10个左右的城镇。今后，国家重点围绕这240多个核心县市投资，发展一个核心县市，然后带动周边10多个城镇，这样就能辐射2400多个县市。而在我国近45000个乡镇中，能被这2400多个县市直接影响覆盖的中心乡镇的数目达到了32000多个。这一区域内的人口占到了中国总人口的62%以上，将近8亿，约2.38亿个家庭。任何家具产品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求。核心县市覆盖区域的消费量占到全国消费总量的69%，是一级城市消费量的2倍。
从以上分析的数字不难想象，深圳家协为什么要大力倡导家具企业拓展内销市场。深圳市富之岛家具品牌总裁何循证表示，“中国家具每年人均销费30-40美元，而在发达国家这个数字已达到200-300美元。因此，国内的发展空间是庞大的。”
深圳家具企业不再“单打独斗”了今年年初，南阳明思克家居广场经过一年的筹备工作，终于开业了，这是深圳市家具行业协会带领深圳家具制造品牌由一级市场向二、三级市场渗透的重要战略举措，60家深圳品牌企业进驻，使得“深圳家具品牌模式店”运营成功，标志着深圳家具品牌在二三级市场的成长取得重大突破。与其它家具销售店不同的是，它不仅仅是卖场，更树立了全国对深圳制造的品牌、形象和质量。
侯克鹏还透露，接下来要联合深圳家具企业成立终端联盟，与内地市场的经销商一起洽谈，使深圳家具企业和经营商在金融危机的影响下，共同发展，共创辉煌。
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