虽然受到人民币升值、国家政策调整、退税率的调整等方面的影响，是单价又降下来了，这是什么原因呢？其实很多家具企业开始成功压低成本。这些说明，中国由家具“大国”转向家具“强国”、由出口“产品”转向出口“品牌”的“质变”，至今仍然只是一个“期望”。究竟，高附加值的家具产品，中国何时才有？家具行业如何飞跃，如何树品牌呢？
从中国海关公布的数据，2008年一季度我国家具出口数量为上升趋势，平均单价比去年减少。表面上的数据，实际上隐含着多重矛盾。
去年，中国家具出口单价大幅上涨。有些分析家认为我国出口家具正悄然走出低价位，走上高附加值之路。但实际今年家具单价又降下来了。一方面因为人民币升值，另一方面也说明厂家已经适应了国家政策，退税率的调整，和原材料、人力成本的上涨等，开始成功压低成本。我们期望的中国由家具“大国”转向家具“强国”、由出口“产品”转向出口“品牌”的“质变”，至今仍然只是一个“期望”。
中国的厂商不想尽办法压低成本也是不行的，因为目前中国家具出口的还是“产品”，而不是“品牌”。这就决定了中国家具的竞争力还是价格。而可以提供低价家具的，还有越南、马来西亚、泰国等多个国家。面对他们的挑战，中国家具厂家目前主要想的还是如何压低价格。究竟，高附加值的家具产品，中国何时才有？
扬名海外之后如何逐鹿中原？
从去年的数据看，广东家具出口占全国家具出口总金额的40%。而一年两次的广东三大家具展，仍然是中国家具产业最引人瞩目的事件。从今年的家具展看，三大家具展格局还未产生明显变化：广州偏向于出口，深圳偏向内销，东莞相对而言两者兼顾。今年，“Only”（只供外销）的牌子渐渐少了，一些只做外销的参展商开始接待国内客人。国内厂家的内销意识越来越重应该是主要原因。外销不好做是周知的。美国是中国最大的家具出口市场，2007年我国42。97%的家具出口是销往美国的。2008年由于美国次贷危机，美国经济发展继续放缓等原因，其购买力可能持续下降，严重影响我国家具出口。外销不好做，而国内市场目前仍无绝对强势的品牌，所以内销对于多数品牌来讲，机会是均等的。（中国目前还没有一个市场份额超过0。5％的品牌，也没有一个市场份额超过0。5％的家具卖场。）
从出口到内销，有一个观念急需转变，即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国家具企业在经营管理、市场竞争意识上还是停留在追求“短、平、快”上，把消费者定位为“用户”而不是“客户”，用户与客户一字之差，内涵却完全不同。前者表明家具企业还是把自己当成加工工厂。假如家具企业始终停留在为卖产品而造产品这个层面，那么它永远只是一个制造厂，而不是一个具有高度附加值的品牌。品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们，让他们满意的产品。而且要尽量做到买的过程、接受服务的过程，都是简单、愉快、人性化的体验。
08年中国家具企业的“绝世武器”
当然，目前国内的家具企业正在全方位地向国外先进家具企业看齐。比如说，对“绿色”、“环保”等概念的看重程度，正在不断增强。在今年的家具展上，东方百盛等五家企业与欧洲顶级板材企业，德国的欧德森结成战略合作伙伴关系。同时，还有许多家具企业开始与德国等优质板材供应国合作，从原材料这个最基础的元素上解决了“环保”这个问题。国内企业不惜重金采用国外、特别是欧洲优秀板材企业材料，一方面是一种品牌宣传手段，另一方面凸显了中国家具企业想进一步与世界接轨的强烈愿望。虽然“绿色”、“环保”这些被我们作为“卖点”、“亮点”的概念，在国外只是产品的及格线，但是，我们这迟到的关注也是一种进步。毕竟，我们从没有这个概念到有了这个概念，已经是观念上的提升。总有一天“绿色”、“环保”这些概念也会成为中国家具产品的及格线。
除了“绿色”、“环保”、中国家具企业还有另一个武器，就是“奥运”。在家具展上，我们随处可见奥运营销的影子。如皇朝家私的展位就是以“水立方”形象展现的，以突出其奥运会民用家具独家供应商地位。其他以鸟巢、运动等元素设计的展位也随处可见。另外，还有如华源轩的“牵手奥运冠军团”曲线奥运营销，召集由柔道、拳击、摔跤等多个运动项目冠军所组成的“奥运冠军团”，推广其绿色人居的理念，也是成功的营销手法。
还有一些家具企业，以新中式家具为噱头进行宣传。所谓“中式复兴”，实际上已经在业内喊了好几年。但究竟怎样的家具才是“新中式家具”，目前还没有权威的说法。在本次展会上，除了仿古家具，融入中国的元素的现代中式家具也是一个大热门。他们有明式家具简洁明快、实用大方等特点，同时又应用了西方先进的制作工艺和现代环保材料。如“写意东方”、“明清印象”等系列产品。这些家具不但获得众多国内买家的好评，也吸引了许多国外买家的眼光。中国需要有强势的世界性家具品牌，更需要以中式家具闻名于世。相较而言，后者更具深远意义。
南方北方，交融的季节
去年，多个南方的家具品牌结盟进军北方市场。今年，全国性的大型家具卖场也开始开拓南方市场。深圳是著名的家具生产基地，但进入深圳的全国性大型连锁家具卖场却不是非常多。这个情况在2008年得到了改变。4月份，全球最大的家具连锁商场宜家家居已经在深圳欧洲城盛大开业。4月10日，红星美凯龙宣布近期进入深圳市场，并同时为广州的卖场选址。宜家、红星美凯龙等的深圳店势必对深圳家具市场造成强力冲击，更可能直接影响到整个珠三角地区的家具市场，因为品牌卖场的影响力是具有辐射性的。品牌卖场的进入，也为深圳、以及华南地区本土家具生产商提供更多品牌晋升的机会。 观点：回望上半年，中国家具产业仍然有主观和客观的种种阻碍。但困难未必不是好事，如同我们的祖国在这一年遭遇了如此多的天灾人祸一样，这一切，只会使我们更加团结、坚强，更激发了我们奋发向上的精神。有困难，才会有突破；中国的家具产业在面临种种困难的时候，选择的不是退却，而是用具有“中国特色”的方式尝试着去解决。也许问题比我们想象的还复杂，但，努力必定会有收获。品牌、突破、创新，将是今年、甚至接下来几年中国家具产业的关键词。
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