羊城晚报：退役女军人选择“另类”创业赛道，以坚韧之力带动产业链升级

　　在江旻舟的影响下，一群热爱生活的新女性也走上了互联网创业之路

　　三八“女神节”前夕，在广州环市路一家瑜伽运动健身馆，一位精气神十足的女子正忙碌地张罗着一场运动聚会。一头利索的短发，一身简洁的黑色运动服，话音轻柔却节奏恰好，让旁人也感受到了一股因她而丰盈的“飒”气场。她就是江旻舟，一位曾有着30年军旅生涯，多次荣获军功及国家科技奖，随后又投身创业大潮的女企业家。

江旻舟接受采访谈起她的创业之路 （李艳文 摄）

　　她因热爱运动而走上中年创业之路

　　4年前，46岁的江旻舟满了30年军龄符合退役条件，在退役与自主择业之间，她选择了自主择业。让朋友们大感意外的是，这位搞了30年科研的女军人，在中年创业中却选择了一个很特别的赛道：创立女子运动品牌。

　　江旻舟说，她从小就喜欢运动，在军校期间就是健美操队的队长，也特别喜欢跑步。但随着日后工作繁忙，她也渐渐疏远了这个好习惯，才40岁出头，开始被各种颈椎病、腰椎病缠身。江旻舟四出求医，却被医生一句话点醒：“有时间去做做运动吧！”雷厉风行的她想到做到，仅仅花了不到一年时间，就在健身教练的指导下恢复了体能，消除了病痛，最欣喜的是，她竟然还看到了自己练出的“马甲线”。因运动带来的“蜕变”，让家人、朋友、同事由衷赞赏，这让她浑身充满正能量，也萌生了希望影响更多女生爱上运动的念头。

　　江旻舟在运动时发现，总是买不到称心如意的运动内衣。“不是面料不舒服，就是穿得太勒，不是质量差，就是设计太单调。我还通过海外代购了一个高端品牌女性运动内衣，穿上也觉得不是特别满意。我当时很感慨：为什么只是一件小小的女性运动内衣，都这么难做好？”30年的技术研发经验告诉江旻舟，这些女性运动服饰的痛点，就是市场的潜在需求。

　　她开始琢磨，那创业就从打造一款原创设计的女性“轻运动”服饰开始吧！说干就干，她和一位在法国读服饰设计专业的合伙人一拍即合，Uminifier（轻运动）“明霓菲”女子运动品牌就此诞生。

　　聚焦材料工艺研发规避“卡脖子”

　　然而，兴趣热爱是一回事，创业还是有各种各样的“难”。

　　“刚开始我想得很简单，感觉只要提出需求找到合适的供应链就可以了，但深入调研才发现，原来我们想要的产品现有整个供应链都不支持。”江旻舟和团队发现，女生在长跑或“撸铁”时，会面临着运动内衣难以“速干”“跑杯”“磨胸”“勒胸”等尴尬。“卡壳”之处就在于面料和结构性设计工艺。她和团队好不容易从法国找到了合适的面料，但想深一层，如果日后品牌被“卡脖子”怎么办？江旻舟决定，还是要设法在国内寻找到优质供应链，然后按需求进行新型高科技面料的研发。

　　接下来“打版”难题又来了。因为初期产量少，打版的标准又高，江旻舟被很多内衣制衣厂拒之门外。无奈之下，团队唯有自建了一个小型打版房，请来做传统服装的打版师傅帮忙。江旻舟说：“其实打版师傅也不太懂新型运动内衣的结构，但也许是受我们的钻研精神感染，师傅不厌其烦配合我们各种需求，反复打板测试。”就这样，历经三代升级，江旻舟团队终于完成了这款高标准女子运动内衣的研发。

　　“无形力量”带动合作方升级中国制造

　　2019年之后，江旻舟团队开始聚焦解决品牌的加工工艺。她首先找到了世界顶级运动品牌的代工厂，但她很快发现了两大难题：首先是订单量对初创品牌有门槛；其次是大厂的流水生产线其实也有标准差异。“像一些大品牌的运动T恤，面料叠成厚厚一打，裁床一刀切下来，头尾尺寸可能差了好几公分。”江旻舟意识到，如果这个标准化问题不解决，对于日后内衣品牌的线上营销是非常不利的。

　　“为了尺码的标准统一，我们又纠结了两年，首先我们自己内部要统一标准，其次每个代工厂都有自己的标准，怎么让工厂按照我们的标准进行加工，这又需要反复磨合。”江旻舟又凭着一股韧劲，开始和制衣厂方面反复沟通磨合。

　　也许是看到“中国制造”升级的大势之趋，也许是被江旻舟团队的“工匠精神”深深打动，后来愿意和明霓菲品牌合作的工厂越来越多了。江旻舟说：“工厂老板们其实很清楚，在我们这样的高标准带动下，他们的供应链标准也会相应升级。”

　　创业几年下来，江旻舟在不经意间“感动”了不少合作方，一股无形的力量驱动着供应链合作伙伴的一系列“自我升级”。江旻舟不无感慨：“做生意最后还是看人品，品牌的精神核心和价值观是最关键的，我们始终相信能找到志同道合的伙伴。”

　　通过“互联网思维”带动新女性创业

　　2019年，江旻舟开始借助一场马拉松赛事助力品牌“起跑”，但突如其来的疫情又打乱了他们的推广计划，很多户外场景宣传都受到了影响，团队再次调整策略，积极投身“线上”运营。

　　2020年，有互联网营销经验的江旻舟团队，把组织过的“跑团”“运动女神大赛”用户集合了起来。江旻舟说：“有些女性运动达人的形象非常健康，我建议她们拍视频发到网上，鼓励更多人热爱运动。”但她同时也发现，不少女性运动达人还没有线上营销意识，有的人甚至还不会玩抖音。虽然江旻舟团队成员总共只有精干的8人，但是她依然决定：让团队小伙伴手把手教运动达人如何下载短视频APP、指导拍摄短视频和开直播。

　　江旻舟希望通过这番努力动员，让更多充满正能量的新女性将兴趣爱好和线上创业充分结合起来，让她们成为运动和美好生活的传播者和运营者。经过一两年的培育，江旻舟的女性合作伙伴中，有两三个主播开始脱颖而出，去年一年有人在抖音短视频带货中收入过千万元。

　　“她们挣得比我们品牌方多，我们也替她们高兴！”江旻舟坚信，这个“授之以渔”的行动，是一件非常美好又能实现“共赢”的事情，虽然这践行起来并不容易。

　　“她对话”

　　记者：创办女子运动品牌，是基于您对运动的热爱，但真正驱使您行动的是一股什么力量？

　　江旻舟：我在通过科学健身之后，突然有一种感觉，其实还有很多事情是在我们认知范围以外的，哪怕我自己也是一个高知女性，搞了这么多年科研，我都不知道有这么科学的运动方式，或者生活方式可以让自己变得更好。这也是促使我创业最核心的原因。我希望能把更好的生活方式和运动方式传递给更多女性，让她们遇见更好的自己。

　　记者：您退役后选择自主创业，家人是什么态度？

　　江旻舟：我是江苏人，从小在重庆长大。我的父母是知识分子，我自小受他们鼓励就很热爱学习，而且也坚信女性要有独立精神。对于我退役自主创业，我先生和儿子都非常支持。创业之初，我把房子拿去抵押贷款作为启动资金。我问儿子，如果妈妈创业失败了我们没有房子住了，你会不会怪妈妈？儿子说：没关系啊，那我们就租房子住。有一段时间公司比较艰难，我问先生当初为什么要支持我去创业？他说：你想好的事情，我觉得一般都没问题。我很感恩家人对我的信任和支持。我的儿子现正在大学读工业设计，我和他在设计理念上有很多交流。我对他说，妈妈以前在这行是“小白”，但现在也慢慢干出了感觉。你以后出来社会不管干什么都不用害怕，失败了从头再来，总是可以的。

　　记者：移动互联时代让更多女性在照顾家庭的同时，兼顾了兴趣创业，成为更好的自己，您如何看待这种新时代的“她力量”？

　　江旻舟：我自己是一个“雌雄同体”的女汉子，我们品牌的口号是“愿你温柔，也愿你充满力量”，这也是我最想对女性朋友分享的。我认为新女性无论在生活中，还是事业上，都要正确地了解自己，发挥女性沟通能力强，共情力强的优势。我说的这种“女性力量”指的是内心的坚韧。女性的身份有很多，既是女儿，又是妻子和母亲。如果我们同时还希望成为一个美丽独立的个体，保持好状态，就需要付出更多努力，尤其是遇到难题时，女性更需要内心的力量去支持。像运动这样的好习惯，是能够给予女性能量的。日复一日的坚持，你会发现内心越来越强大，越来越温柔，越来越宽容，慢慢地生活就会越来越美好，人际关系会处理得很好。我们应该鼓励所有的女生，在自己热爱的世界去耕耘，我想这才是一个新女性应该达到的美好状态。

　　记者：对于年轻人创业，您有什么心路历程分享？

　　江旻舟：我自己也是初创者，很多方面都在努力学习。如果说要分享，可能主要还是在心态方面。其实，我们每个人都是从年轻走过来的，年轻的时候因为阅历的原因，有些观念和认知不一定很成熟，究竟是对是错，最终还是要经过市场的检验。但是，努力做好产品，解决市场痛点，建立品牌口碑等，这些努力方向都是对的。我在做品牌的这几年，投资人看好或不看好，客户买或不买，我其实不是特别看重。我一直跟团队说，如果别人不看好我们，要么是他们没有认识到我们的价值，要么就是我们自己还没有做好，那，我们继续往前走就好了。你若盛开，清风自来。

　　采访手记

　　在江旻舟和团队的努力下，明霓菲品牌目前已获得了千万级Pre-A轮融资，这意味着品牌可以有更多的资源继续创新发展。这位46岁退役继而创业的女军人，已经对接下来的品牌发展有了更细致的规划。她打算用虚拟人技术提升产品研发效率、从私域流量运营到自建小程序运营、从线下品牌活动导流短视频线上营销。

　　江旻舟的创业故事鼓舞了众多同样热爱生活的新女性，和一群愿意为升级“中国制造”而奋发的合作伙伴。这股坚韧的“她力量”，让更多的中国女性创业者看到了希望，受到了启发。市场是残酷的，市场也是精彩的，我们期待有更多女性创业者充分发挥女性的沟通力和共情力，在新时代的创业之路中稳步前行，精彩绽放。

　　江旻舟“她金句”——

　　每个人每天都是24小时，凭什么你能把事业做得更好？第一就是工作时间比别人长；第二就是在单位时间之内的效率比别人更高。因此，养成良好的运动习惯很重要，事业到最后终归是拼精力。

　　（文/羊城晚报全媒体记者 区健妍 蓝景然）