军创榜样吴静 专注“光明”事业近十年

　　夜幕降临，江门恩平华灯初上，点亮城市的中国结路灯喜庆辉煌。“恩平全市的亮化项目中，中国结路灯均由我们公司供货。”吴静是江门市铭银照明有限公司（下称“铭银照明”）的总经理，同时也是一名退役军人。

　　2011年，刚退役的吴静与哥哥吴波选择了户外照明行业共同创业，从此开启了近十年的“光明”事业。远至上海迪士尼乐园、港珠澳大桥，近至滨江大道、江顺大桥等，都可见到铭银照明的景观艺术灯具。

　　军人创业 自拟2万多字企业规章制度

　　退役后的吴静面临抉择——回村或创业。

　　“我给他做了一些预判，他最终选择尝试更多可能性。”彼时，吴波已在照明行业沉浸数年，沉淀了一定的经验，于是兄弟俩在中山古镇筹办了第一家企业。

　　公司经营方面，吴静沉谋重虑，负责内部管理运营；吴波活泼热情，肩负外部业务对接。为改变创业初期的粗放式管理，吴静制定了各项规章制度。“从组织结构、管理规范、安全生产，到为员工补充商业保险、改善宿舍条件，他拟定了2万多字的章程。”吴静的助理龚晶说。

　　“江门是珠三角、乃至港澳地区与粤西地区连接的重要交通枢纽，当地政府大力支持创新创业，我看好它的发展。”2016年底，吴静向吴波提出了将公司总部设置在江门的建议。

　　从选址租地到动工建厂，吴静一手包办。2018年，铭银照明在江门市蓬江区荷塘镇正式成立。“吴静的市场判断是正确的，江门成为粤港澳大湾区重要节点城市，而铭银照明也乘此东风高速发展。”吴波说。

　　如今，铭银照明已发展为年产量达8000吨，拥有研发技术和高产配套的景观艺术照明企业。

　　不变的是，吴静严谨细致的军人作风。龚晶对此深有体会：所有产品从设计、选料、焊接、打磨、光源选择、包装发货及售后服务都经过吴静的严格把关。“曾经有一批打包好的路灯杆，发货前吴静发现底座表面轻微刮花。由于底座是安装在地下的，客户觉得无碍让我们直接出货，但吴静坚持全部返工。”

▲吴静检查灯杆钢材质量

　　白手起家 资金短缺曾做工地散工帮补

　　“2013年，公司订单锐减，资金短缺，连员工薪酬也难以按时发放。为了让公司保持运转，吴静瞒着众人在附近工地做了7个月的搬运散工，以帮补开销。到了年底，兄弟二人身上仅剩回家的路费。”龚晶动容地说。

　　“吴波坚持不懈地开拓业务，终于，次年订单量稳中有升。”龚晶坦言，吴静的帮补虽杯水车薪，却支撑着企业熬过最难的时刻。

　　吴静和吴波，一直辅车相依。“我们来自四川农村地区，为了改善困窘的家境，我外出务工。后来父亲身患重疾，15岁的吴静一人承担起家中大小事务。”吴波认为，吴静从小就内敛稳重，极富责任感。

　　2019年的西藏玉兰灯项目，工期紧张，且当地气候气压对产品的质量要求较高。单是做高低温测试和老化循环测试就耗费了不少时间。为了如期按质交付，吴静几乎每天都监工赶货至凌晨三四点钟。

　　疫情期间，铭银照明的订单业务减少了40%。尽管如此，吴家兄弟俩仍尽己所能地向武汉市第五医院捐赠了一批防护服和口罩。为了共克时艰，他们不仅给每位客户寄送了200个口罩，还对部分资金紧张的客户宽限了3个月交付货款。公司还向荷塘镇部分村委捐赠了口罩，以至于企业复工复产时防护物资比较紧缺。

　　智造未来 智慧路灯为智慧城市添动能

　　“我们有个货值700多万美元的菲律宾订单因疫情受阻暂时搁置，但在非洲市场，公司接下了2万根路灯杆的订单。”吴静认为，开拓“一带一路”沿线国家贸易市场，同时保持产品升级迭代，才能不断提高企业的竞争力。

　　“我们都看好智慧路灯的前景。”吴波介绍，铭银照明研发的智慧路灯，利用无线自动组网与传输及室外无线网全覆盖技术，通过国际领先的WIFI多模式传感，透地穿岩通讯等设备，可自动采集地表地下、土壤水文等信息，形成“互联网+物联网”的智慧城市云管理平台，从而实现城市管理、环保监控、乡镇治理、消防安防等系统化管理。

　　2019年10月，铭银照明通过深圳市智慧城市（联盟）管理云平台，报名参与智慧路灯的投标。这款路灯具有空气质量监测、安防报警监控、汽车充电桩、5G微基站、广告显示屏等多项功能和用途，可接入气象、公安、通讯等多个系统后台。目前已提交智慧路灯的竞标方案，产品样品也在制作中。

　　“我们有‘一远一近’两个目标。远在‘世界第一拱’广西平南三桥，全力争取该桥的亮化项目；近在‘智慧城市’江门人才岛，努力以智慧路灯参与到城市建设中。”吴静表示。