“双11”的战幕已经落下，菜虫网总经理郭兴源在经过短暂休整后，又要为 “双12”而忙碌了。今年“双11”，虽然销售业绩无法与大平台相提并论，但郭兴源还是比较满意的。东莞的电商平台在这个电商狂欢节，不再是那个缺席的角色。 

　　2011年创立，经过5年时间的发展，菜虫网已经成为东莞最大的生鲜蔬果电商平台。而身处瞬息万变的互联网行业，菜虫网也开始主动进行谋变，不仅主动砍去了大部分的B2C业务，还将打造开放式平台。 

　　注册用户已突破100万户 

　　在创立菜虫网之前，郭兴源在东莞一家蔬菜交易中心任职多年。几年的经验积累，让他摸透了蔬果类产品的销售模式，于是萌生了创业的想法。 

　　2011年，郭兴源和几个合伙人共同创立了菜虫网。在经过一年多时间的调研后，网站于当年7月份正式上线。从传统销售模式起家，郭兴源希望通过菜虫网，打通生鲜蔬果的线上流通渠道。 

　　菜虫网上线之后就受到用户的追捧，作为一家区域性的网站，凭借精准的定位和营销方式，菜虫网迅速聚集起一批忠实粉丝，不到一年时间就吸纳了2万个会员，其中有消费行为的就占到5000个。 

　　令菜虫网名声大噪的还是“给荔中国”推介活动，2012年成交额达到700万元。如今，每一年在平台上卖东莞荔枝，已经成为菜虫网最大的盈利点之一。“我们的荔枝卖得很贵，但依然卖得很好，靠的就是产品质量和口碑。”郭兴源说。 

　　经过5年多时间的发展，菜虫网已经成为东莞最具代表性的垂直电商平台。郭兴源向记者介绍，菜虫网如今的注册用户已经达到100多万户，活跃用户20多万户。 

　　轻资产化变革 

　　自2014年开始，菜虫网的主要运营模式定位于生鲜蔬果B2C平台。生鲜产品的物流是最大的难题之一，菜虫网需要自建中央仓和自建物流来解决配送的问题，这就造成了重资产的负担。 

　　意识到重资产运营所隐藏的风险，于是菜虫网开始主动寻求转型。转型的主要方向，就是逐步砍掉自营产品，开始引入商家，进行轻资产化变革。 

　　郭兴源向东莞日报记者介绍，经过一段时间的调整，如今，菜虫网的自营业务已经很少，取而代之的是20多个商家在这个平台上销售。 

　　菜虫网上的20多个商家，都是菜虫网精挑细选而来，多数商家都是直接从农产品基地发货，这样就有了质量的保证。而订单处理和售后服务，则由菜虫网的客服人员负责。“所以，我们跟客户的互动会更多。”郭兴源说。 

　　相对于大平台，郭兴源非常清楚菜虫网的优势所在。进驻平台的这20多个商家，菜虫网可以根据他们的需求进行个性化和深度服务，这是那些大平台不可比拟的。 

　　可以说，菜虫网跟进驻平台的商家已经形成了利益共同体。为了给商家带来订单，菜虫网会想方设法将更多流量引入平台。如果用户流量增多，订单转化率必然就提升。而菜虫网是按照销售额来抽取佣金的，所以，平台跟商家就可以实现共赢。 

　　“现在，我们的自营业务主要是荔枝和其他一些季节性水果，这部分业务一直是我们的重要盈利点，所以还是想自己去做。其他的产品，我们就靠精选商家去补充。”郭兴源说。 

　　对于一家创立5年时间的电商平台，郭兴源坦言，“菜虫网能够生存下来，已经很了不起了。这两年，互联网企业的日子并不好过。”而菜虫网依然没有停止变革的步伐，郭兴源透露，接下来，菜虫网还想搭建另外一个开放式平台，实现错位发展。